Nghề môi giới không đơn giản như bạn nghĩ

Khi bị bệnh, bạn cần bác sĩ. Khi muốn xây nhà, bạn cần kiến trúc sư để căn nhà của mình hoàn hảo nhất có thể. Vậy khi bước chân vào con đường đầu tư, bạn có nên lắng nghe sự tư vấn của những chuyên gia trong lĩnh vực mà bạn đầu tư hay không. Chuyên gia môi giới nhà đất, chuyên gia quản lý quỹ, và trong thị trường chứng khoán, bạn có cần chuyên gia môi giới chứng khoán để chọn mặt gửi vàng hay không.

Với bất kỳ công việc nào bạn cũng phải cần học việc trước khi bắt tay vào làm thực tế, công việc càng đòi hỏi trí óc thì càng phải học nhiều trước khi làm. Để trở thành một kỹ sư, bạn ít nhất phải học 4 năm trên giảng đường, để trở thành một bác sĩ bạn phải mất ít nhất 7 năm đại học.

Đó chỉ là bước khởi đầu, sau đó là cả một quá trình trau dồi, nâng cao kiến thức trong suốt quá trình làm việc. Vậy tại sao bạn lại nghĩ rằng để trở thành nhà đầu tư, bạn chỉ cần đến một công ty chứng khoán , mở một tài khoản, và nạp tiền vào thì sau 1, 2 năm bạn có thể trở thành nhà đầu tư giỏi qua việc nhân đôi, nhân ba tài khoản ban đầu mà không cần tìm hiểu về kiến thức chứng khoán.

Có thể bạn sẽ thắng trong một vài giao dịch, cũng giống như con chó ngáp phải ruồi, nhưng bạn có thấy con chó nào có thể sống nhờ những con ruồi cả một đời hay không, hay là nó phải thức đêm trông nhà, canh trộm… để đổi lấy những cục xương. May mắn không thể ở bên bạn cả đời, cũng giống như bạn không thể trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực nào đó mà không cần sự nghiêm túc học hỏi, trau dồi.

Bạn hãy thử hình dung mà xem. Bạn làm việc cần cù mỗi ngày để nuôi sống bản thân, gia đình và dĩ nhiên bạn luôn muốn tích trữ một khoản tiền cho cuộc sống khi về già. Với số tiền đó bạn có thể tăng dần theo mỗi năm bằng rất nhiều cách, cách đơn giản nhất là gửi tiết kiệm, ngoài ra bạn có thể đầu tư mua đất, mua trái phiếu, uỷ thác quỹ, hoặc đầu tư chứng khoán …

Có rất nhiều cách giúp bạn tăng số tiền tiết kiệm của mình, nhưng bản chất của việc đầu tư luôn đi kèm rủi ro, và phần lớn nhà đầu tư thường phớt lờ những rủi ro đó. Khi bước chân vào việc đầu tư, họ chỉ nghĩ đơn giản sau một vài năm họ sẽ có thể nghỉ hưu với số tiền kiếm được gấp nhiều lần so với tài sản ban đầu mà không biết rằng rủi ro họ có thể gặp phải là mất trắng, hoặc tệ hơn là chìm ngập trong nợ nần.

Môi giới chứng khoán là những người làm việc trong công ty chứng khoán, hỗ trợ khách hàng mở tài khoản, hướng dẫn sử dụng công cụ giao dịch online, tư vấn cho khách hàng những mã chứng khoán mà họ nghĩ có thể giúp khách hàng sinh lời, …

Đương nhiên tất cả chúng ta đều biết họ được trả lương và hoa hồng cho những việc đó. Và phần lớn nhà đầu tư đều có suy nghĩ môi giới làm việc vì hoa hồng, cũng chẳng tốt lành gì, môi giới tư vấn, nhà đầu tư mua, lời lỗ gì không liên quan đến môi giới, chỉ có nhà đầu tư là mất tiền, và rất nhiều nhà đầu tư có thái độ xem thường môi giới, xem họ như những người trục lợi.

Đương nhiên ai đi làm thì mục tiêu đầu tiên cũng là kiếm tiền để mưu sinh, nhà đầu tư cũng đầu tư với mục đích kiếm tiền, có ai muốn làm việc không công đầu tắt mặt tối cả đời đổi lại một cuộc sống luôn đối mặt với nỗi lo cơm áo gạo tiền.

Trong cuộc sống cái gì cũng có cái giá của nó, bạn đi học thì phải đóng học phí, bạn mở quán café thì phải tốn chi phí thuê mặt bằng, nhân công… vậy đương nhiên khi bạn đầu tư thì cũng phải mất phí, phí thuế, phí hoa hồng, và đương nhiên kể cả chi phí rủi ro, đó là những chi phí mặc định trong kinh doanh.

Bất cứ ngành nghề kinh doanh nào cũng có người giỏi, người chưa giỏi, người chịu học hỏi hay người lười biếng nhưng thực sự không có một môi giới nào muốn tư vấn thua lỗ cho khách hàng, bởi vì tài khoản khách hàng sinh lợi chính là thành quả công việc của họ, chỉ có điều là họ có thể làm được điều đó hay không.

Kiến thức về chứng khoán có thể được ví như đại dương bao la, bạn có thể ngụp lặn trong đó mỗi ngày mà vẫn thấy mình quá nhỏ bé để có thể nắm bắt được hết, có hàng ngàn quyển sách cung cấp những kiến thức mà bạn nên đọc, những khoá học đầu tư mở ra mỗi tuần, mỗi tháng với hàng trăm chuyên gia dạy cho bạn bí quyết đầu tư của họ, tin tức kinh tế, tài chính trên thế giới, trong nước mà bạn phải tìm hiểu để hỗ trợ cho những nhận định về thị trường…

Có những môi giới biết một chút kiến thức thì tự nghĩ là mình giỏi, nhưng cũng có những môi giới thực sự đam mê với nghề, họ xem việc tìm hiểu và học hỏi kiến thức về chứng khoán tự nhiên như việc phải hít thở không khí mỗi ngày, họ làm việc nghiêm túc và có tinh thần trách nhiệm với khách hàng không thua kém bất cứ một chuyên gia trong lĩnh vực nào.

Khi tiếp xúc với một môi giới có kinh nghiệm, có đam mê, có tâm với nghề, bạn không khó để nhìn thấy ánh mắt say mê của họ khi nói về chứng khoán, điều đó hoàn toàn khác với việc chém gió nhằm lôi kéo khách hàng mở tài khoản. Việc nhà đầu tư cần làm hoặc là tự học hỏi cách đầu tư hoặc là tự tìm cho mình một môi giới giỏi có khả năng tư vấn và quản lý danh mục đầu tư tốt.

Kiếm tiền không dễ, đặc biệt là trong thị trường chứng khoán, bạn thắng thì phải có người thua, tiền của người thua chảy vào túi người thắng, bạn không muốn thua, đương nhiên những nhà đầu tư khác cũng vậy, không ai muốn thua, vậy tiền ở đâu ra để bạn thắng.

Thị trường chứng khoán là một cuộc chiến khốc liệt, ranh giới giữa thua và thắng rất mong manh. Bạn cần phải tự trang bị cho mình những vũ khí tốt nhất, với kỹ năng chiến đấu khôn ngoan nhất có thể hoặc phải tìm cho mình vị tướng giỏi cùng sát cánh khi ra chiến trường mà bất kỳ đối thủ nào cũng có khả năng giết bạn khi bạn sơ hở.

Khi đã bước chân vào thị trường, bạn khó lòng mà kiềm chế ham muốn mua của mình. Bạn vô tình biến việc đầu tư thành một canh bạc lúc nào không hay. Càng thua càng mua. Mua với hy vọng gỡ gạc thua lỗ, càng gỡ gạc thì càng mất trắng. Bạn quyết định không tự đầu tư nữa và chuyển sang giao dịch theo sự tư vấn của nhân viên môi giới . Nhưng bạn cũng như con chim sợ cành cong, vì đã thua nhiều trước đó nên nhiều nhà đầu tư hay mắc phải sai lầm là gây áp lực đối với môi giới.

Nhân viên môi giới tư vấn 10 mã chứng khoán và điều mong muốn duy nhất của nhà đầu tư là 10 mã phải đều tăng, nếu có mã nào không đi theo đúng dự đoán của nhân viên, họ đề nghị cắt lỗ thì nhà đầu tư lại không đồng ý, họ khăng khăng ở lại và hy vọng. Đối với phần lớn nhà đầu tư, việc cắt lỗ trong chứng khoán như là một điều gì đó ghê gớm không thể chấp nhận được, đến khi mất 20, 30 thậm chí là 50% tài khoản thì họ mới chịu bán ra và đổ lỗi cho môi giới vì tư vấn sai cho họ.

Nhưng bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào cũng có rủi ro, bạn ra một sản phẩm mới, và bạn luôn tính đến trường hợp người tiêu dùng không đón nhận nó. Bạn mở một quán ăn và phải tính đến trường hợp chịu lỗ ít nhất trong 6 tháng đầu, hoặc tệ hơn là phải thanh lý giá rẻ vì không làm ăn được. Vậy tại sao bạn lại không chấp nhận có những giao dịch bạn đã chọn sai hoặc nhân viên môi giới tư vấn sai, và chấp nhận cắt lỗ trong dự tính của bạn. Những nhà đầu tư chuyên nghiệp luôn nằm lòng một câu nói bất hủ trong kinh doanh: “The first lost is the best lost” (Thua lỗ ban đầu luôn là thua lỗ khôn ngoan nhất).

Bạn phải học cách chấp nhận thị trường đi theo cách của nó, đừng bao giờ tìm cách chiến thắng thị trường vì đó gần như là điều không thể. Nếu thị trường đi theo hướng bạn mong đợi, hãy chờ đợi để chốt lời, nếu sai thì cắt lỗ. Không có chỗ cho hy vọng trong thị trường chứng khoán. Điều duy nhất bạn có thể làm là học hỏi không ngừng để tự mình là chuyên gia, hoặc là tìm kiếm sự giúp đỡ từ một chuyên gia trong lĩnh vực đó. Đương nhiên trong quá trình giao dịch của bạn sẽ có lúc thua, lúc thắng, nhưng bạn đừng quá quan tâm đến một giao dịch vì không ai có thể làm giàu chỉ với một giao dịch.

Điều quan trong là tài khoản của bạn có sinh lợi ổn định như mong đợi hợp lý của bạn hay không. Nếu bạn mong tài khoản của bạn tăng vài trăm phần trăm trong một năm thì thực sự chứng khoán không phải là kênh đầu tư có thể đáp ứng được yêu cầu đó. Vì với mức sinh lợi ổn định hơn 20% một năm bạn cũng có thể trở thành nhà đầu tư hàng đầu ở phố Wall.

Nếu thực sự tìm hiểu thì bạn sẽ thấy chứng khoán rất hấp dẫn, phân tích thị trường thực sự là một nghệ thuật và môi giới chứng khoán thực sự đam mê với nghề là một nghệ sĩ. Điều quan trong mà bạn có thể làm là hãy đầu tư thời gian và tiền bạc để học hỏi kiến thức về đầu tư chứng khoán trước khi bước ra đấu trường thực sự.

Nếu không thì hãy chọn mặt gửi vàng tài sản của mình cho những nhà môi giới chứng khoán có kinh nghiệm, nhiệt huyết, đam mê với nghề, không ngừng mài dũa kỹ năng, có như vậy bạn mới có thể an tâm tài sản của mình vẫn đang sinh lợi cho cuộc sống về hưu an nhàn sau này.

Môi giới chứng khoán vì cuộc sống mưu sinh và vì đam mê với nghề, họ không ngừng tìm kiếm khách hàng mới, vậy thì nhà đầu tư vì tài sản, vì cuộc sống về hưu cũng nên tìm một vị tướng tài đức thực sự xứng đáng để gửi gắm sự tin tưởng của mình. Uy tín, kinh nghiệm của nhân viên môi giới và niềm tin của nhà đầu tư chính là chìa khoá quan trọng của mối quan hệ hợp tác đôi bên trong môi trường kinh doanh khốc liệt này.