6 cách tăng lợi nhuận ròng cho doanh nghiệp

Khi bạn bắt đầu kiếm ra lợi nhuận, hãy đầu tư trở lại việc kinh doanh. Tôi nhớ những ngày đầu mới khởi nghiệp, khi kiếm được số tiền ít ỏi, tôi đã háo hức đến mức nỗ lực để không tiêu xài hay “thổi bay” nó.

Khi bạn đầu tư lợi nhuận trở lại việc kinh doanh, doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển nhanh và sớm tạo ra nhiều lợi nhuận hơn.

Bạn càng có nhiều khách hàng tiềm năng thì càng có nhiều cơ hội kiếm nhiều tiền hơn, tuy rằng không phải tất cả các khách hàng tiềm năng đều như nhau. 

Quy trình bán hàng cần được tối ưu hóa để tận dụng tối đa những khách hàng tiềm năng này. Bạn cần nghiên cứu các chiến lược để khách hàng hiện tại giới thiệu thêm khách hàng mới. Lời giới thiệu từ những khách hàng đã hài lòng không mất đồng nào cả và thường mang lại hiệu quả cao nhất. 

Việc sử dụng một hệ thống kiểm tra phân tách tốt sẽ giúp tối ưu hóa tỷ lệ thu hút khách hàng. Đây là cách đơn giản nhất để gia tăng lợi nhuận ròng mà không cần đầu tư và tốn ít thời gian.

Hãy thử những tiêu đề, mẫu, bài quảng cáo, video, hình ảnh, quy trình bán hàng khác nhau,… Mỗi yếu tố sẽ có khả năng tác động đến tỷ lệ thu hút khách hàng dù ít hay nhiều. 

Việc bán cho một khách hàng hài lòng là cách dễ dàng nhất. 

Phần lớn các doanh nghiệp dành rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc để tìm kiếm khách hàng mới. Trong nhiều trường hợp chi phí để có được một khách hàng lớn hơn lợi nhuận kiếm được từ lần giao dịch đầu tiên. Nếu bạn không có gì bán cho khách hàng đó nữa, bạn đang bỏ lỡ phần lớn lợi nhuận tiềm năng. Hãy tìm cách tăng thêm giá trị cho lần mua hàng đầu tiên này. 

Tất nhiên, việc luôn khiến họ hài lòng với sản phẩm chất lượng tốt và dịch vụ chăm sóc khách hàng hiệu quả sẽ làm cho lần bán hàng tiếp theo hiệu quả hơn nhiều. Nếu không thực hiện được những điều này, bạn sẽ khó lòng có được bất kỳ công việc kinh doanh tuần hoàn nào.

Một công thức đơn giản, nếu bạn giảm chi phí cho việc tìm kiếm một khách hàng, lợi nhuận sẽ tăng lên. Tuy nhiên, việc này không có nghĩa là bạn chi ít cho việc tìm kiếm khách hàng mới. 

Bỏ chi phí cho một khách hàng mới thường là một công việc không thể thiếu của việc kinh doanh. Ý tưởng ở đây là bạn hãy biết cân đối ngân sách của mình sao cho hiệu quả. 

Chi phí chung là những chi phí tổng hợp để vận hành việc kinh doanh của bạn. Nó bao gồm chi phí điện nước, thuê văn phòng, hóa đơn điện thoại, hệ thống máy chủ, dịch vụ trả lời thư tự động và nhân viên,…

Đối với hầu hết những người mới kinh doanh, họ sẽ không có nhiều tiền để lãng phí cho những khoản này. Nhưng đây là khoản tiền quan trọng! Những chi phí này sẽ tác động đến lợi nhuận của bạn. 

Lưu ý: Không bao giờ được giảm chi phí chung liên quan đến chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán hàng. Trong ngắn hạn có vẻ như đó là cách tiết kiệm, nhưng về lâu dài, nó sẽ làm bạn tốn kém hơn mà thôi.